Cuando hablamos de internacionalización, vamos mucho más allá del término “exportación”, entendida esta como la salida legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo exterior. Internacionalizar un producto, al margen de su mera salida al exterior, implica una estrategia (que incluye el posicionamiento internacional de una marca, un colectivo o un artista) e involucra una serie de procedimientos y acciones. El concepto de internacionalizar es por tanto más amplio que el de exportar.

La internacionalización de bienes creativos puede marcar un punto clave en tu desarrollo laboral y artístico, permitiendo la ampliación de tus destinatarios, audiencias y mercados. Las ferias internacionales, por ejemplo, donde confluyen compradores, clientes, galeristas, programadores de contenido y coleccionistas de todo el mundo son una excelente oportunidad de vitrina internacional, concentrada en un solo lugar.

La internacionalización trae consigo más oportunidades de desarrollo, mayores ingresos y/o mayor estabilidad económica.

Además, la internacionalización de bienes creativos desarrollados en nuestro territorio, lleva nuestra cultura al resto del mundo, posiciona a Chile en el exterior, refuerza nuestra identidad y contribuye a las relaciones exteriores.

La internacionalización, como otras muchas cosas, puede hacerse bien o mal,  formal o informalmente. Las prácticas informales son las más utilizadas, pero también las más riesgosas. Una  práctica  informal común es, por ejemplo, salir en avión con los objetos en la maleta, sin haberlos declarado y sin haber realizado previamente los trámites requeridos por el Servicio Nacional de Aduanas. Actuar así, no sólo puede traer un mal rato producto de una fiscalización, sino que también hay mayores posibilidades de que los bienes se estropeen en el trayecto o que existan problemas de internación en el país de destino, lo que puede implicar altos costos. Además, la salida informal de bienes creativos no genera registros oficiales de la actividad económica del sector, aminorando la medición de su impacto social y perjudicando el diseño de políticas públicas. Si te animas a internacionalizar tu obra, te recomendamos que lo hagas bien desde el principio.

Quien internacionalice debe contar con una definición clara de sus objetivos, un análisis completo de su producto (sobre todo, volumen y precio de venta), una comprensión sobre la normativa del país de destino y de las características del público al que se dirigirá, y una visión clara sobre los trámites necesarios para llevarlo a cabo de manera eficiente. En definitiva, debes tratar de pensar las respuestas a las siguientes preguntas:

•  ¿Para qué internacionalizar?

•  ¿Cuáles son los objetivos de la salida del bien?

•  ¿Qué internacionalizar? ¿De qué bien se trata y qué valor tiene?

•  ¿A qué país irán mis bienes creativos? ¿Quién es mi público?

•  ¿Cómo hacerlo? ¿Qué trámites debo realizar?

Pueden existir muchos propósitos detrás de la motivación de un creador, una empresa, un coleccionista o un privado para que un bien creativo salga del país. Sin embargo, los dos más frecuentes que se dan en la Economía Creativa son:

(1) Exhibir una pieza, obra o bien creativo, que persigue un fin de carácter cultural es decir de dar visibilidad en el extranjero al patrimonio nacional y al trabajo local.

(2) Comercializar una pieza, obra o bien creativo, que involucra la extensión del mercado y la búsqueda de nuevos compradores y audiencias para los creadores y empresas locales. Este propósito comercial puede tener carácter prospectivo (la búsqueda de nuevos clientes participando, por ejemplo, en una feria extranjera para dar a conocernos), y/o transaccional (se efectúa la venta directa de los bienes -exportación-, como por ejemplo vía courier a un cliente concreto en el exterior).

Existen tres tipos de salida, e involucran procesos y trámites distintos, por eso conviene comprenderlos bien:

(1) Salida temporal de los bienes con retorno completo. En este caso los bienes salen al exterior por un período acotado de tiempo y vuelven al país de manera íntegra

Un ejemplo de este tipo de salida es la realización de una exhibición temporal de las obras de un artista nacional en un museo en el extranjero, que una vez terminada la exhibición se devuelven al país.

(2) Salida temporal de los bienes con retorno incompleto de los mismos, en donde sale del país un número definido de bienes creativos, pero sólo una parte de ellos retorna.

A modo de ejemplo, se llevan bienes a una feria internacional de diseño y se vende o regala parte de los objetos en la misma, con lo que retorna solo una proporción de los bienes que originalmente viajaron.

(3) Salida definitiva de los bienes. Es el caso en que se exportan de manera definitiva los bienes al exterior, ya sea por razón de venta, traslado o donación, sin retorno de los mismos.

Por ejemplo, una empresa de artesanía que vende desde Chile a clientes en el extranjero.

Sobre todo debemos fijarnos en el volumen de los bienes, los cuidados que deben tener en el traslado, los posibles certificados y permisos que puedan requerirse, así como una estimación del valor de los bienes que van a salir de Chile. Los trámites requeridos para la salida de bienes muchas veces varían dependiendo de la magnitud de lo que se esté transando.

No. El tamaño/número de piezas que involucra la salida repercute principalmente sobre el medio de transporte que se ocupará para realizar el traslado físico de los bienes. Salidas de menor tamaño suelen ocurrir en la maleta de los viajantes, por correo, o courier, mientras que las más voluminosas involucran la compra de espacios mayores en transporte aéreo, por barco o tierra.

El valor monetario de aquello que se exporta tiene repercusiones principalmente sobre los trámites legales que deben realizarse para sacar los bienes del país e internarlos en el lugar de destino, en especial en lo concerniente al pago de aranceles e impuestos y a la contratación de personal calificado para realizar determinadas gestiones. Por ejemplo, el Servicio Nacional de Aduanas exige que cualquier salida del país de bienes que tengan un valor mayor a los USD 2.000, sea mediada por un agente de aduanas.

El precio nacional de un bien no necesariamente corresponde a su precio de exportación, ya que se deben considerar todos los costos involucrados en la producción y comercialización del producto, y eso implica en el caso de la salida al exterior de un bien, por ejemplo, el incremento en los costos de traslado. Pero también, habrá que tener en cuenta variables como la modalidad de venta, la modalidad de pago, y los llamados Incoterms (condiciones de entrega de los bienes en el exterior).

Para ayudarte a comprender y seleccionar bien estas variables puedes descargarte este documento sobre valorización y venta del bien creativo que vas a internacionalizar.

Son acuerdos bilaterales que persiguen crear una zona de libre comercio que garantice la libre circulación de bienes, servicios y capitales, mediante una armonización de políticas y normas jurídicas pertinentes. Tratan de asegurar bases competitivas homologables o comunes entre países, en ámbitos no directamente comerciales, pero que pueden tener  una alta incidencia competitiva (medio ambiente, sanidad y fitosanidad, obstáculos técnicos al comercio, propiedad intelectual, solución de controversias, seguridad jurídica, etc.).

En la página web de la SUBREI, que contiene un listado de los países con los que Chile tiene algún tipo de acuerdo o alianza comercial, y una descripción de las características de los mismos. Es recomendable estudiar los acuerdos pertinentes antes de realizar la exportación de los bienes.

Afortunadamente, en la actualidad Chile tiene 28 acuerdos comerciales con 64 mercados, que representan el 63% de la población mundial y el 86,3% del PIB global.

Estos acuerdos facilitan y abaratan la internacionalización de los bienes y servicios, por eso es importante revisarlos.

Un elemento central de la estrategia de internacionalización será la determinación del medio de transporte a través del cual se trasladarán los bienes al extranjero. Esta decisión, dependerá del tipo de internacionalización que se llevará a cabo y de las características de los bienes que salen del país.

Para ayudarte a comprender y seleccionar las opciones puedes descargarte este documento.

Una factura proforma es un documento de tipo presupuesto, sin validez fiscal ni contable, utilizado para la compraventa de bienes. Se utiliza habitualmente para la exportación con el fin de detallar los componentes de una salida -número y tipo de artículos a exportar, y precio de estos-, y para efectuar los trámites de solicitud de licencias y permisos de importación en otros países. No es equivalente por tanto a una factura común, como la que sigue las normas del SII. Tienes más información en este este documento.

La lista de empaque o packing list, es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compañía de seguros, a la aduana y al comprador, identificar las disposición física de cada mercancía dentro de un contenedor o bulto. El contenido de la lista de empaque debe coincidir con el de la factura legal y el de la factura proforma, aunque muchas veces es más detallado y especifíca la manera en que fueron agrupados los bienes para ser trasladados de un lugar a otro. Tienes más información en este documento.

Antes, durante y después de la internacionalización hay que realizar una serie de trámites en el Servicio de Impuestos Internos (SII). Uno de los primeros pasos que deben llevarse a cabo a la hora de exportar bienes, independiente de su índole, es obtener el giro de exportador y la factura de exportación.

Durante el traslado de mercancías hay que emitir las llamadas guías de despacho, documentos tributarios que respaldan la entrega efectiva de los productos.

Por último, es posible obtener un beneficio tributario en las operaciones de exportación de bienes, cuando se ha soportado un IVA en el país de destino. Es lo que se conoce como IVA exportador.

Sí. Para beneficiarse fiscalmente el primer requisito es haber iniciado actividades en el SII, tributando en Primera Categoría, para lo que se emitirán boletas y/o factura de venta (no de honorarios), y que solicite (o extienda) el giro exportador. Tienes más información en este documento.

Efectivamente, son documentos tributarios que se usan durante el traslado de mercancías y respaldan la entrega efectiva de los productos. Tienes más información en este documento.

Los bienes que se venden en el extranjero no se encuentran afectos al pago del impuesto al valor agregado (IVA) en Chile. Sin embargo, el SII permite al exportador recuperar el IVA pagado en los insumos utilizados para la producción de los bienes que luego se vendieron en el extranjero, tal como si éstos hubiesen sido vendidos en Chile. Este crédito fiscal, es lo que se denomina comúnmente IVA Exportador, y es un beneficio tributario que el Estado entrega como incentivo a la exportación. Tienes más información en este documento.

Siempre que un bien creativo del sector de artes visuales salga del país, ya sea para ser exhibido o comercializado, requerirá de una autorización del Museo Nacional de Bellas Artes (MNBA). Tienes más información sobre este trámite en este documento.

En especial para los bienes de artesanía, pero en muchos casos también para los bienes de diseño -particularmente para aquellos que trabajan con materiales autóctonos- es necesario contar con un certificado de origen de los bienes, que acredite el origen nacional de un producto que se destina a la exportación. Te explicamos en qué consiste este trámite en este documento.

Una etapa esencial previa al traslado de los bienes desde Chile al extranjero, es el paso por el Servicio Nacional de Aduanas (SNA). Este es el organismo encargado de controlar la entrada y salida de mercancías del territorio nacional y recaudar los impuestos que afectan el comercio exterior.

Cuando el valor de los bienes a internacionalizar supera los $2.000 USD, es necesario contratar un agente de aduanas y emitir un Documento Único de Salida (DUS). En cambio, cuando el valor es menor a los $2.000 USD, basta con emitir un Documento Único de Salida Simplificado (DUSSi). En este caso no es necesario contratar a un agente de aduanas. Te explicamos en qué consisten estos trámites en este documento.

El DUS (Declaración Única de Salida) es un documento por medio del cual el Servicio Nacional de Aduanas certifica la salida legal de la mercadería. En él se detalla la información y valor de los productos que se exportan o de los servicios que se prestarán en el exterior, junto con otras especificaciones. Este documento debe ser confeccionado por un agente de aduanas.

El DUSSi (Declaración Única de Salida Simplificada), en cambio, es un documento que puede utilizarse cuando el valor de las mercancías no supera los 2000 U$D. Este documento requiere menor tramitación que el DUS y es posible confeccionarlo sin la contratación de un agente de aduanas.

Para facilitar la circulación de determinadas mercancías, en régimen de admisión temporal, entre los distintos países es especialmente útil el Carnet ATA, un documento que permite llevar productos de muestra, materiales para participar en ferias internacionales y trasladar equipos profesionales, disminuyendo los problemas de internación en otros países, cuando esta es temporal. Te explicamos en qué consiste el Carnet ATA en este documento.