{"id":51043,"date":"2019-11-28T16:47:43","date_gmt":"2019-11-28T19:47:43","guid":{"rendered":"https:\/\/cursosec.unit.la\/?page_id=51043"},"modified":"2020-04-30T13:10:05","modified_gmt":"2020-04-30T16:10:05","slug":"servicios-creativos-contenido-08","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/cursosec.unit.la\/index.php\/servicios-creativos-contenido-08\/","title":{"rendered":"Servicios-creativos-CONTENIDO-08"},"content":{"rendered":"

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Inicio<\/a>\u00a0 \u00a0>><\/span><\/strong>\u00a0 \u00a0Internacionalizaci\u00f3n de servicios creativos<\/a>\u00a0 \u00a0>>\u00a0\u00a0<\/strong><\/span>\u00a0Internacionalizaci\u00f3n del sector arquitectura<\/b><\/div>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.3.2″ text_font=”Open Sans|800||on|||||” text_text_color=”#50C1B4″ text_font_size=”33px” text_line_height=”1.2em” background_color=”50C1B4″ custom_padding=”1vw||1vw||false|false” custom_padding_tablet=”2vw||2vw||false|false” custom_padding_phone=”3vw||2vw||false|false” custom_padding_last_edited=”on|desktop” text_font_size_tablet=”” text_font_size_phone=”31px” text_font_size_last_edited=”on|phone” locked=”off” custom_padding__hover_enabled=”on|hover” custom_padding__hover_tablet=”3vw||||false|false” custom_padding__hover=”||||false|false”]<\/p>\n

7. Internacionalizaci\u00f3n del sector arquitectura<\/p>\n

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La arquitectura nacional tiene en la actualidad un muy buen posicionamiento a nivel internacional, siendo este sector incluido en los planes de promoci\u00f3n nacional por considerarlo de alto potencial para el escalamiento global.<\/p>\n

De acuerdo a la marca de arquitectura de Chile (ProChile\/AOA) los aspectos diferenciadores de la oferta nacional se basan en la conformaci\u00f3n de una arquitectura de vanguardia que aborda la diversidad geogr\u00e1fica y clim\u00e1tica, seguridad antis\u00edsmica y sustentabilidad como componentes inseparables de todo proyecto.<\/p>\n

La oferta del sector incluye los servicios profesionales de arquitectura e ingenier\u00eda que incorporan diferentes \u00e1reas de desarrollo con especial \u00e9nfasis en proyectos habitacionales de alta densidad, planificaci\u00f3n urbana e ingenier\u00eda estructural, entregando servicios a diferentes desarrolladores inmobiliarios y a oficinas de arquitectura e ingenier\u00eda\u00a0 del mundo mediante acuerdos de joint venture o de prestaci\u00f3n de servicios.<\/p>\n

Las estrategias comerciales para la exportaci\u00f3n de servicios son variadas y contemplan la inserci\u00f3n en mercados de destino de gran escala, por medio de la participaci\u00f3n conjunta de oficinas de arquitectura e inmobiliarias y\/o constructoras chilenas y tambi\u00e9n mediante la participaci\u00f3n de oficinas de arquitectura chilenas en proyectos de desarrollo de infraestructura en el exterior que se originan por la materializaci\u00f3n de la inversi\u00f3n directa en el extranjero.<\/p>\n

Asimismo, mediante plataformas regionales y asociatividad con multinacionales, se contratan servicios de oficinas referentes locales para el desarrollo de proyectos regionales. De esta manera las multinacionales se benefician de la experiencia de empresas nacionales en temas normativos y legales, posibilitando la participaci\u00f3n en licitaciones y proyectos en forma colaborativa.<\/p>\n

Otra modalidad de prestaci\u00f3n\u00a0 de servicios\u00a0 arquitect\u00f3nicos\u00a0 al exterior comprende\u00a0\u00a0 aquellos casos de oficinas nacionales que proveen\u00a0 servicios tercerizados\u00a0 por oficinas de arquitectura residentes en el exterior.<\/p>\n

Estas formas de prestaci\u00f3n de servicios al exterior descritas anteriormente se clasifican como modo 1 de suministro de servicios de acuerdo a la jerga establecida por la Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio (OMC), tambi\u00e9n denominado prestaciones transfronterizas de servicios.<\/p>\n

Otra modalidad ocupada con frecuencia por las oficinas nacionales para prestar servicios en el exterior es mediante el establecimiento de una sociedad en el extranjero. Esta sociedad podr\u00eda estar compuesta por socios locales o solo nacionales. De acuerdo a entrevistas con actores del sector, cuando la sociedad incluye solo a socios chilenos, es com\u00fan que para firmar los proyectos la empresa en el exterior contrate dentro de su staff a un arquitecto local.<\/p>\n

As\u00ed tambi\u00e9n, la necesidad de contar con un socio local para firmar los proyectos obliga a menudo a la oficina nacional a recurrir a la formaci\u00f3n de un joint venture con una oficina local, en este caso sin crear una tercera empresa. Las posibilidades de formalizaci\u00f3n de un acuerdo como este podr\u00edan ser de dos tipos: Un contrato independiente de la empresa nacional con el cliente extranjero (los pagos los realiza directamente el cliente a la empresa chilena) o un contrato con la oficina local, en que esta \u00faltima se entiende con el cliente extranjero (los pagos a la empresa chilena los hace el socio local).<\/p>\n

Adicionalmente,\u00a0 seg\u00fan entrevistas\u00a0 sostenidas\u00a0\u00a0 con especialistas\u00a0 del sector,\u00a0 un modelo de negocio con potencial exportador es el caso de la estandarizaci\u00f3n de soluciones arquitect\u00f3nicas mediante la explotaci\u00f3n de la propiedad intelectual en el exterior.<\/p>\n

Seg\u00fan lo expuesto, es posible distinguir al menos cuatro modelos de negocios en la exportaci\u00f3n de servicios de arquitectura:<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column_inner][\/et_pb_row_inner][et_pb_row_inner _builder_version=”4.1″ custom_padding=”|5vw||6vw|false|false”][et_pb_column_inner saved_specialty_column_type=”3_4″ _builder_version=”4.0.7″][et_pb_toggle title=”Modelo 1: Prestaciones transfronterizas de servicios de arquitectura (modo 1)” open_toggle_background_color=”#57bcb3″ closed_toggle_background_color=”#57bcb3″ icon_color=”#ffffff” _builder_version=”4.3.2″ title_text_color=”#ffffff” title_font=”|700||on|||||” title_text_align=”left” body_font_size=”16px” body_link_text_color=”#f29c18″ body_link_font_size=”16px” background_color=”#57bcb3″ module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px||0px|false|false” link_option_url_new_window=”on” custom_css_main_element=”padding: 5px;||padding-bottom: 5px;||” custom_css_open_toggle=”||” custom_css_toggle_title=”padding-left: 1vw;||padding-right: 5vw;” custom_css_toggle_icon=”padding-right: 2vw;||||||||” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” locked=”off”]<\/p>\n

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En esta modalidad se prestan servicios profesionales a la medida de los requerimientos de los clientes y se trata de servicios realizados en Chile por oficinas de arquitectura nacionales los cuales se env\u00edan transfronterizamente para su utilizaci\u00f3n por el cliente en el exterior. Es decir, clientes en el exterior contratan proyectos arquitect\u00f3nicos con empresas nacionales (es com\u00fan que las empresas nacionales incrementen el precio para soportar los impuestos en el exterior) e inversionistas chilenos se instalan en el extranjero y contratan servicios de arquitectura con empresas chilenas (los pagos se hacen desde el exterior).<\/p>\n

En otras palabras, este modelo de negocios se materializa mediante el modo 1 de comercio de servicios establecidos por la Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio (OMC).<\/p>\n

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[\/et_pb_toggle][et_pb_toggle title=”Modelo 2: Exportaciones de servicios de arquitectura mediante el establecimiento de una sociedad en el exterior” open_toggle_background_color=”#57bcb3″ closed_toggle_background_color=”#57bcb3″ icon_color=”#ffffff” _builder_version=”4.3.2″ title_text_color=”#ffffff” title_font=”|700||on|||||” title_text_align=”left” body_font_size=”16px” body_link_text_color=”#f29c18″ body_link_font_size=”16px” background_color=”#57bcb3″ module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px||0px|false|false” link_option_url_new_window=”on” custom_css_main_element=”padding: 5px;||padding-bottom: 5px;||” custom_css_open_toggle=”||” custom_css_toggle_title=”padding-left: 1vw;||padding-right: 5vw;” custom_css_toggle_icon=”padding-right: 2vw;||||||||” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” locked=”off”]<\/p>\n

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En este modelo, por lo general, la oficina de arquitectura nacional establece una sociedad en el exterior con un socio local. Lo anterior debido a que en muchos pa\u00edses se requiere el t\u00edtulo habilitante para poder firmar proyectos de arquitectura. Tambi\u00e9n es com\u00fan en estos casos que se establezca una oficina en el exterior y esta contrate a un arquitecto local como parte de su staff quien firma los proyectos.<\/p>\n

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[\/et_pb_toggle][et_pb_toggle title=”Modelo 3: Exportaciones de servicios de arquitectura mediante acuerdo con un socio (oficina de arquitectura) local.” open_toggle_background_color=”#57bcb3″ closed_toggle_background_color=”#57bcb3″ icon_color=”#ffffff” _builder_version=”4.3.2″ title_text_color=”#ffffff” title_font=”|700||on|||||” title_text_align=”left” body_font_size=”16px” body_link_text_color=”#f29c18″ body_link_font_size=”16px” background_color=”#57bcb3″ module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px||0px|false|false” link_option_url_new_window=”on” custom_css_main_element=”padding: 5px;||padding-bottom: 5px;||” custom_css_open_toggle=”||” custom_css_toggle_title=”padding-left: 1vw;||padding-right: 5vw;” custom_css_toggle_icon=”padding-right: 2vw;||||||||” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” locked=”off”]<\/p>\n

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En este modelo, la oficina de arquitectura nacional establece un acuerdo con una oficina local para desarrollar un proyecto. Lo anterior debido a que en muchos pa\u00edses para poder firmar proyectos de arquitectura se requiere el t\u00edtulo habilitante. En este caso, a diferencia del Modelo 2, no se crea una tercera entidad, sino que ambas operan independientemente.<\/p>\n

En caso de que el cliente en el exterior realice los pagos por los servicios prestados directamente a la empresa chilena, el procedimiento respecto al tema regulatorio y tributario es similar al Modelo 1, ya que la prestaci\u00f3n no ser\u00eda distinta a una provisi\u00f3n de servicios transfronteriza. El cliente residente en el exterior realiza los pagos en forma separada\u00a0 a la empresa local y chilena.<\/p>\n

Distinta es la situaci\u00f3n si el cliente\u00a0 en el exterior\u00a0 paga los servicios al socio local y este \u00faltimo realiza el pago correspondiente a la empresa chilena. Lo anterior, se traduce en un contrato distinto al anterior y las implicancias\u00a0 tributarias son diferentes (el procedimiento regulatorio no cambia).<\/p>\n

En este caso, el pa\u00eds del cliente podr\u00eda interpretar que la empresa chilena tiene un establecimiento permanente (EP) situado en dicho pa\u00eds y, por lo tanto, tener el derecho de gravar la renta.<\/p>\n

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[\/et_pb_toggle][et_pb_toggle title=”Modelo 4: Explotaci\u00f3n de la propiedad intelectual” open_toggle_background_color=”#57bcb3″ closed_toggle_background_color=”#57bcb3″ icon_color=”#ffffff” _builder_version=”4.3.2″ title_text_color=”#ffffff” title_font=”|700||on|||||” title_text_align=”left” body_font_size=”16px” body_link_text_color=”#f29c18″ body_link_font_size=”16px” background_color=”#57bcb3″ module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|0px||0px|false|false” link_option_url_new_window=”on” custom_css_main_element=”padding: 5px;||padding-bottom: 5px;||” custom_css_open_toggle=”||” custom_css_toggle_title=”padding-left: 1vw;||padding-right: 5vw;” custom_css_toggle_icon=”padding-right: 2vw;||||||||” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” locked=”off”]<\/p>\n

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Bajo este modelo de negocios las oficinas de arquitectura nacionales explotan en el exterior sus derechos de propiedad intelectual asociados a soluciones arquitect\u00f3nicas.<\/p>\n

Seg\u00fan los criterios establecidos por la OMC se tratar\u00eda de una exportaci\u00f3n de servicios transfronteriza o modo 1, debido a que los servicios se realizan en Chile y se consumen en el exterior.<\/p>\n

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[\/et_pb_toggle][et_pb_text _builder_version=”4.3.2″ text_font=”||||||||” text_font_size=”16px” text_line_height=”1em” link_font=”|600|||||||” link_text_color=”#f28c18″ link_font_size=”16px” header_font=”||||||||” background_color=”rgba(0,0,0,0)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1vw||1vw||false|false” custom_padding_tablet=”2vw||2vw||false|false” custom_padding_phone=”3vw||2vw||false|false” custom_padding_last_edited=”on|desktop” custom_css_main_element=”padding: .5rem;||display: inline-block;” border_radii=”on|25px|25px|25px|25px” border_width_all=”4px” border_color_all=”#57bcb3″ custom_padding__hover=”||||false|false” custom_padding__hover_enabled=”on|hover”]<\/p>\n

Para un an\u00e1lisis regulatorio detallado de estos cuatro modelos de negocio del sector de la arquitectura<\/strong>, descarga este documento<\/u><\/a>.<\/p>\n

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Anterior en \u201cInternacionalizaci\u00f3n de servicios creativos\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

Internacionalizaci\u00f3n de las artes esc\u00e9nicas<\/span><\/p>\n

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Men\u00fa de la secci\u00f3n<\/strong><\/div>\n

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